2000-2011年间，康泰环保董事长花成（chéng）巍先（xiān）后涉猎IT行业和制（zhì）造业（yè），得益（yì）于工作过程中（zhōng）接触到部分环保行业的高端客户（hù），综合（hé）中国的政策和环境状（zhuàng）况，开（kāi）始将视（shì）线锁定环保领域，而对行业的（de）思考更使他意识到（dào）高端技（jì）术对于国家和（hé）企（qǐ）业（yè）发展的重要性。

不仅如此，谈及自己的（de）创业之（zhī）路时他还说（shuō）道（dào）：“锁（suǒ）定环保领域后，2009-2011年间有目的地（dì）参观了荷兰（lán）阿姆斯（sī）特（tè）丹、德国慕尼黑等国（guó）际大（dà）型污水展会，发（fā）现（xiàn）任何一个先（xiān）进的环（huán）保工程，尤其是污水领域都离不开重（chóng）大环保装备的支撑（chēng）。”而从装备（bèi）制（zhì）造角度看，国内环（huán）保装备制（zhì）造与（yǔ）海外发达（dá）国家相差（chà）较大，无论是从高科（kē）技（jì）设（shè）计亦或是标（biāo）准落地执行，追本溯源，国内环保装备制造（zào）企业（yè）缺乏清晰的客户定律法则，加之（zhī）技术力量薄弱、创新能力差，主要依靠（kào）仿（fǎng）制和（hé）低（dī）水平加工的生产（chǎn）模式，导致整体处于混乱无序状态，企业间过度（dù）竞争（zhēng），甚至出现低（dī）价竞标（biāo）等恶意竞争现象（xiàng）。

机遇与挑战（zhàn）并存（cún），理想与梦想碰撞（zhuàng），前期工作积累、大批环（huán）保优质客（kè）户（hù）资源以（yǐ）及（jí）对市场的强有（yǒu）力（lì）洞察相结合，2011年10月康泰环保应运而生。成立之初（chū），康泰环保便（biàn）不失时机地选（xuǎn）择污水处理细（xì）分领（lǐng）域中的污（wū）泥板块，并有明（míng）确的定位（wèi）一家专（zhuān）注（zhù）于污泥处理（lǐ）新设（shè）备及新技术（shù）的公司。

【求（qiú）真（zhēn）】“衣带渐宽终不悔， 为伊消得人憔悴（cuì）”

第二境界则为：成大事业、大学问者，不是（shì）轻而易举、随（suí）便可得的，必须坚定不移，经（jīng）过一番（fān）辛（xīn）勤劳动、废寝忘食、孜孜以求，直至人（rén）瘦带（dài）宽也不后（hòu）悔（huǐ）。康泰环保通过构建污泥处理的三大板块，从打造污（wū）泥（ní）处理全产业链升级（jí）为高端制造的缔造者（zhě），其取名于“安康祥泰”、“泰（tài）然（rán）处之”，要做的（de）就（jiù）是一个属于（yú）中国自己的品牌，这条道路（lù）注定充满挑战与想象。

环保装备制造“标准（zhǔn）化（huà）”，突破行业痛点。

国内的（de）装备制造（zào）与欧（ōu）美的差距较大程（chéng）度（dù）上是由（yóu）于缺少标准的落（luò）地执（zhí）行（háng）造成（chéng）的（de），以至于整个中国市（shì）场进入了“低成本，质量差”的死角，企业靠降低价格求生存，国内的设备采购（gòu）低（dī）价中标的情况屡见不（bú）鲜。纵观国（guó）外发达国家的设备制造（zào）业，如国际标准化组织(ISO)、欧洲（zhōu）标准化委员会(EN)、德国标准化学会(DIN)、英国（guó）的标（biāo）准学会(BS)、美国的国家标准学会(ANSI)等，对环保设备有较为系统、详细的标准和规范，尤（yóu）其在技术要求和（hé）配套性方（fāng）面，具有严（yán）格的（de）标（biāo）准和规范（fàn）性（xìng）。很多时候，由于（yú）设备的非标准化会大大增加项目成本，甚（shèn）至（zhì）不能及时（shí）找到标准的配套设备而（ér）给相关企业带来较（jiào）大（dà）麻烦。董事（shì）长（zhǎng）花成巍举（jǔ）例，“德国制造（zào）仅仅比（bǐ）国（guó）内（nèi）多20%-30%的（de）成（chéng）本，却可（kě）以（yǐ）获取高于（yú）国内一倍的利润，究（jiū）其原因，关键是标准（zhǔn）化的制（zhì）造。”

环保市场上，大型水务（wù）公司的项目（mù）采购集中度越（yuè）来越高，性价（jià）比较高（gāo）的环保装备企业更（gèng）受（shòu）欢迎；而（ér）环保装备企业却在不（bú）断失（shī）去劳（láo）动力成本低廉的优势，导致企业设备生产（chǎn）成（chéng）本（běn）逐年攀（pān）升，获（huò）利更显单（dān）薄。在互联网（wǎng）、智能化的今天，企（qǐ）业间竞争异常激烈，谁的性价比高，谁（shuí）才能一揽客户芳心；谁率先能将产品快速标准化，谁将是（shì）市场的（de）受（shòu）益者。德国（guó）标准化学会(DIN)Dittberner也说过，标准化是创新的驱动力（lì），亟（jí）待解决的首要任（rèn）务，也是实现（xiàn）市（shì）场（chǎng）和供应（yīng）商领先（xiān）战略的手段。

为（wéi）了应对（duì）这种变化（huà），康泰环保敢于（yú）寻找客户痛（tòng）点（diǎn），并（bìng）以此制定流程、品质控制标准，通过更加（jiā）精细（xì）化的标准，打造自身（shēn）品牌（pái），以“标准化”产品证明中国环保（bǎo）装备不再低端，不再以低价获得市场。

为此，康泰（tài）环保建立了滤控流（liú）程系统，并制定成文件，有专人负（fù）责实施。在（zài）进行装备制造时，对（duì）每一个步骤都设立标准，从原材料的采购标准、工艺的流程标准、各（gè）阶段的组（zǔ）装（zhuāng）标准，到变成成品后的产品品（pǐn）质标准（zhǔn）、出仓检验标准以（yǐ）及加工的精（jīng）度标准都作（zuò）出明确规定，力求精（jīng）益求（qiú）精（jīng）。用心做好每个细节，小到焊接的深度、焊接熔面焊丝的选（xuǎn）择都有明确说明。不（bú）仅如此（cǐ），从（cóng）外协到自（zì）主生产都制定一套标准化体系（xì），同时拥有后台（tái）系统，在执行（háng）过程中便于随时（shí）诊断并修（xiū）补漏（lòu）洞，不断完善系统。

“标准化”产（chǎn）品脱（tuō）颖而出（chū），备（bèi）受（shòu）市（shì）场赞誉

标准的欠缺意（yì）味（wèi）着身价的降低。在花成巍看来，企业的产品标准化工（gōng）作要“三步走”。第一（yī）步，制定好（hǎo）能确切反（fǎn）映市场需求（qiú），令（lìng）顾客满意的产品标（biāo）准；第二步，建立起以产品（pǐn）标准为核（hé）心的有效标准体（tǐ）系（xì）；第三（sān）步，把标准（zhǔn）化纵向推进，运用多种标（biāo）准化形式支持产品开发。康泰环保自主（zhǔ）研发制造（zào）的叠螺式污泥（ní）脱水设备则是最真实的写照（zhào）。

叠（dié）螺式（shì）污泥脱水机是康泰（tài）推（tuī）出的（de）第一（yī）款（kuǎn）产（chǎn）品，运用标准化车间（jiān）已（yǐ）形成批量规模生产（chǎn），节约了成本并加快了产品出货率。为适应（yīng）不同的（de）污（wū）泥处理（lǐ）量（liàng）及不同（tóng）需求的客户，目前已经形成18种规格型号系列；在（zài）遵循了力水同向、薄层脱水、适当施（shī）压及延长（zhǎng）脱水路径等基础上，摆脱了（le）过往设备易堵塞、无（wú）法处理（lǐ）低（dī）浓度污（wū）泥及含油污泥、能耗高、操作复杂（zá）等技术窘境（jìng），并可将污泥脱水（shuǐ）至含水率（lǜ）75%-85%。除此之外，该（gāi）款设备集全自动控制柜、絮凝调质槽、污泥浓缩脱水本体及集液槽于一（yī）体，可（kě）在全（quán）自（zì）动运（yùn）行的条件下，实现（xiàn）高效絮（xù）凝，并（bìng）连续完成污泥浓缩和压榨脱水工作，最终将收（shōu）集的滤液（yè）回流或排放。

在国内（nèi）环（huán）保装备（bèi）企业数（shù）量众（zhòng）多，行业同质（zhì）化现象严重（chóng），低价等恶性市场竞争（zhēng）现（xiàn）状下，康泰环保通（tōng）过产品差（chà）异化、服务差异化和品牌（pái）差异化等方式在环（huán）保装（zhuāng）备行业中独树一帜（zhì），占领行业发展（zhǎn）高地。在产品差（chà）异化方面，依靠（kào）标准化车间（jiān），通过后台测试（shì）数据，分析（xī）并统计可（kě）以节（jiē）约（yuē）成（chéng）本的程序、提高生产效率的步骤以及提升产（chǎn）品品质的（de）技术，从而制（zhì）定出最优化设（shè）计（jì），形成的“标（biāo）准化”产品低于同行业成本平均值15%，且（qiě）规模（mó）化生产加速（sù）产品出货率，常规品种成交（jiāo）货（huò）期(3天)远远高于国内常规型号(1-1.5月)。2016年（nián），“标准化”产品-叠螺式污泥脱水机出货量近600套，2017年正向1000套迈进。在服务和品牌差（chà）异化方面，康泰环保（bǎo）拥有强大的（de）售后系统。

学习发达国家的标准（zhǔn）化之路，定位（wèi）于为中高端客（kè）户服务，坚持自己（jǐ）的品牌（pái）质（zhì）量（liàng），增（zēng）加（jiā）客（kè）户对自身的信心（xīn）和黏度，不断为目标客户（hù）创造（zào）价（jià）值（zhí）。工（gōng）程公司和企业业主（zhǔ）是康泰环保（bǎo）的主要合（hé）作对象，巧妙借助两（liǎng）类企业绝（jué）大多（duō）数考虑性（xìng）价比和（hé）口碑的特性（xìng），形（xíng）成“极速传播（bō），快速口碑（bēi）”，为（wéi）康（kāng）泰（tài）环保打（dǎ）响了自己的品牌。“念（niàn）念不忘，必有回响”，近三年康泰环保客户数量快速增长，服务范（fàn）围（wéi）已（yǐ）涉及全（quán）国（guó）30多个行业（yè）、500多家企业，出口28个国家（jiā）和地区，多个国（guó）家建立合作（zuò）机（jī）构（gòu）。且叠螺式（shì）污泥脱（tuō）水机市场占有率（lǜ）近25%，位（wèi）列（liè）第（dì）一（yī），世界（jiè）各（gè）地500多（duō）个优质“铁杆”客户也印证了康泰环保（bǎo）的准确定位。

【升级】“蓦（mò）然回首，那人却（què）在（zài）， 灯火阑珊处

此第三境界则（zé）为（wéi）最高境界（jiè），即为：做（zuò）学问、成大事业者，必（bì）须有专注精神，反复追寻、研（yán）究，下足功夫，自然会豁然贯通（tōng），有所发现、有（yǒu）所创新（xīn），醒（xǐng）”，这与（yǔ）第三（sān）境界（jiè）不谋（móu）而合。

面对企业的长期发展，康泰环保始终秉（bǐng）持市场存在（zài）挑战，传统产品存在竞（jìng）争（zhēng），在短时间内（nèi）康泰环保与竞争对手上存有一定优势，但所谓（wèi）“生于（yú）忧患，死于（yú）安乐”，需时刻保（bǎo）持高度（dù）危机感才能存（cún）活。然（rán）内（nèi）外必兼顾（gù），康泰环保也深刻意识到企业引（yǐn）进高端（duān）人才以及研发新技术的重（chóng）要性（xìng），现阶段（duàn）已和国内（nèi）高端院校、研究机构和企（qǐ）业在谈合作，同时（shí）引进国外企业的成熟技术，利用对（duì）行业的理解和在营销能力（lì）、生产系统方面的现有资源形成战（zhàn）略（luè）合作。在未来升级战略中，康泰（tài）环保依然（rán）以创（chuàng）新、专注的精（jīng）神，借助资（zī）本力（lì）量，现有阶段专注高端环保装备制造，倚（yǐ）赖高（gāo）端人才（cái）以及新（xīn）技术的研发，以期（qī）逐渐成为污泥处理领域生态系（xì）统集成者（zhě）。