作为清洁行业中起着（zhe）很大（dà）作用的洗地机，它是（shì）工业革命技术和社会发展的的（de）必（bì）然产（chǎn）物，营销不是为了销售而进行推行，应是阐明其价值，取代人力，安全、高效等价（jià）值因（yīn）素的表现（xiàn），来赢取客户的信赖，打（dǎ）造服务价值链。

减弱购买风险，是洗地（dì）机在销售（shòu）时要解决（jué）的问题。从销售方角度看，采（cǎi）购方有（yǒu）绝（jué）对的（de）决定（dìng）权。其实（shí）不然，采（cǎi）购人员也要承（chéng）担（dān）很（hěn）大的压力，如洗地（dì）机的性能、价格、耗材、意见冲（chōng）突等，需要找到一个稳妥的解决方案。要化（huà）解这些问题（tí），就需要做到让客户更多地（dì）了解你，信任（rèn）你。

最（zuì）后咱（zán）们再回（huí）到销售方面，销（xiāo）售人员（yuán）是企业对外的窗口（kǒu），他需直接面对客（kè）户，那么，你讲解的客观性、谈（tán）论同（tóng）行的方式、工作（zuò）的（de）态度，都在潜移默化地影响着客户对你、对产品的（de）看法（fǎ）。

而对客户需求（qiú）的（de）把握，则是（shì）一种让客户信服的专（zhuān）业（yè）能力。品（pǐn）德是人际信（xìn）任，能力是专业（yè）信任，而移情则是情感信任。

站在客户的（de）角（jiǎo）度考虑问（wèn）题，急客户之所急，成为客户的好帮手，是清洁（jié）设备（bèi）用品销售顾问追求的一种境界（jiè）。一个向自己推销的外人，变成了为自（zì）己着想的朋友，伙伴关系由（yóu）此（cǐ）而建立了。