想要（yào）做好电动车的电池，最重要的是选（xuǎn）择（zé）一个质量好，有（yǒu）保障（zhàng），服务（wù）好（hǎo），有实（shí）力（lì）的（de）品牌。随着电动车的（de）普及，消费者对电池的认识日益提（tí）高（gāo），对（duì）产品品质（zhì），售（shòu）后（hòu）服务，技术革新水平提出了（le）跟高（gāo）的要求，品牌意识也（yě）日（rì）益增强，选择更加理性，所以选（xuǎn）择一个好的品牌代理尤（yóu）为重要。

没有品（pǐn）牌，就没有（yǒu）竞争力。厂家需要打品牌（pái），经销商也（yě）要树立自己（jǐ）的品牌（pái）。如何建（jiàn）立经销商的个人（rén）品牌，就需要（yào）对（duì）自己进行合理准确的定位（wèi），这也是经（jīng）销商长久发展唯一的出（chū）路！

1、转变思想，正确定位

经销商要（yào）想树立（lì）自己的品牌，首先要对自己合理的定位。你的思想不（bú）能停留在一个（gè）门面，两个仓库，三张桌子，四辆车。应该明白未来生存和发展的必然趋势（shì）是做（zuò）一个“营销（xiāo）式”经销商，而不（bú）是“批发式”经销（xiāo）商，营销与批发经销（xiāo）商区别在于（yú）：经营思想（xiǎng）和经（jīng）营业态不同（tóng）。新型经销商的（de）最大特点在于：品牌（pái）观念的（de）增强和经营（yíng）手段的创（chuàng）新。

2、经（jīng）营观念从“买卖”转到“经营”

经（jīng）销商应该制定有效的（de）短、中、长期（qī）战（zhàn）略规划，并且每（měi）个阶（jiē）段的规（guī）划都应该设置合理的战略（luè）目标（biāo）。经（jīng）销商（shāng）思想观念要想（xiǎng）彻底转变：

A.不能（néng）满足“小富即安”的状态，将自己的经营观（guān）点（diǎn）从“个（gè）体户”向“企业化”转变

B.克服（fú）“逐小（xiǎo）利（lì）”的潜意识，树（shù）立“谋（móu）大远、求（qiú）大赢”的创新观念

C.克服以自我为中（zhōng）心（xīn）意识，注重联合（hé）、合作、互利的重要性，强（qiáng）化（huà）服务（wù）意（yì）识，增强与上、下游资源商以及横向（xiàng）经销商（shāng）的合作观念

D.增强市场创新意识（shí）和营销观（guān）念，让自己从“听（tīng）从型经销商”向“主动开拓型经销商（shāng）”转变

3、对（duì）所经营产品进行规划

代理品牌的整合依据和原则（zé）：

A.产品的相关性

B.渠道的相关性

4、提高自（zì）身素（sù）质和经（jīng）营（yíng）水平

A.经销商要（yào）具（jù）备不断学习（xí）和上（shàng）进的精神，及时跟上（shàng）厂（chǎng）家（jiā）营销变革的（de）步伐

B.要发挥（huī）经销商自我（wǒ）资源优势，建（jiàn）立（lì）经销（xiāo）商核（hé）心竞争（zhēng）力（lì）

C.要积极优化企业管理结构，提高经销商（shāng）自我经营管理（lǐ）水平

D.要进（jìn）一步加强经销（xiāo）商的市场功能

E.要建一（yī）支高素质有战（zhàn）斗力的营销和经营（yíng）管理团队（duì）

F.要建（jiàn）立（lì）起全方位服务营（yíng）销意识，完善物流（liú）配送体系（xì），提高经销（xiāo）商（shāng）的管理系统运转效率

5、建立自己（jǐ）的信誉品牌（pái）和对外关系

品牌的（de）广义定义是一个企业商（shāng）誉（yù）、实力、竞争力的综（zōng）合表现。A.商誉口碑：“信（xìn）用口碑”是指经销商在某一市（shì）场（chǎng）长期经营过程中建立起来的资信状况。

“经营口碑”是指经销商的经营能力、配（pèi）送能（néng）力、分（fèn）销和（hé）网（wǎng）络在同（tóng）行中具有较强的竞争优势（shì）。核心竞争（zhēng）力包含：渠道掌控力、分（fèn）销（xiāo）配（pèi）送力、整（zhěng）合（hé）营销力（lì）、资金储备力（lì）、公关传播力、执（zhí）行管理力（lì）、业界高诚信（xìn）度。